市场战略探讨 对双反的市场措施

王牌の锋范

       现在的双反，似乎仔细观察和类似中国进口外国汽车有点类似，据说德国的奔驰在德国最好的仅仅折合人民币不到100万，然而进口到中国，却远远不止这个数字，但是还是有好多好多人热衷，这是为什么？这就是品牌效应，这就是对自身实力的肯定。

        所以我在做销售的时候，也时常是如此，即使客户要求降价，我也必须是要保持这个价格。为什么，很简单，能迫使你降价的原因，第一是你自己对自己的产品不肯定，第二，在有一定利润的前提下，反正产品不行，降价一点也无所谓。这也恰恰使客户反感，纵使与客户一直在磋商，价格也退到退无可退的地步，也难以成交，即使成交了，也已经将利润压缩到几乎是维持日常开支的地步。

        而且这行业的从上游开始，好多企业的技术方面其实并没有成熟，而导致市场价格一味的在降低。而从中国人的红眼病看来，价格战是很正常的现象，如果当初，所有的人理性的控制产能与野心，实实在在的将行业内的上游至下游的技术完善，那么今天或者也不会这么哀鸿片野。

       这个行业内，很少有人求稳，大部分都是冒进。逆势而为也就罢了，有那么好的眼光么？现实给那些赚的盆满钵满的大佬们一个响亮的巴掌，然后一个个开始自乱阵脚，所以今天的局面也不能全面的责怪外界的压力，要反省自身。

        如果当初没有那么冒进，或许今天的国家就没有那么大的压力，一个金太阳估计就拉动了内需，但是很遗憾的是没有人能在诱惑下坚持原则。

        说了这么多，我们也交流交流市场的营销策略。

        在我看来，其实如果双反这么做下去，那么其中的利润应该往上可以再涨，也就不用说亏本运营，第一，外国人在国内买组件是国内组件的价格，所有的税率关税之类的由他自己负担，就是我们在外国买车进入国内一样。第二，出口的组件何不就与汽车贸易学习？国内组件便宜是为了平价上网，出口的组件便宜是为了什么？是为了赚钱？还是为了让他们平价上网？就如同德国的奔驰在德国买很便宜，进入国内呢？再者说，你低价出口是为什么？产品质量不保证？不可靠？能赚一笔是一笔？
天下事大不同理相同，奔驰在国内那么贵，为什么还有人买？那同样的道理，国内的市场，关键是为了平价上网，那国外的市场，主要是看政府的承受能力，美国的政府承受不了，你的组件价格再低有什么用？他只能看看又不掏钱，就如同汽车一样，奔驰宝马贵了又怎么样？你能逼迫他降价吗？答案是不能，能买的还会买，不能买的还只是看看，而且不能买的也把这些看的都当做自己的目标，所以你的招牌出去了，名声在外了，东西贵了，但是服务好，质量保证，有很多的售后措施，即使你的组件卖的贵，我相信还是会有人买，而且会是不少的人来买。


        不过这些仅是我个人建议，拿出来做做市场交流，希望各位业内朋友，多做交流

edwinjsh

这个行业内，很少有人求稳，大部分都是冒进。  ---这个强烈支持！现在大家都想赚快钱，但是快钱伴随高风险，我只能说现在的状况是必然会发生的。至于这个行业的发展，只有阵痛之后才会健康。现在的关键就是看这个阵痛能不能抗住了。