光伏入门--1，控制成本篇

任三少

  “天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”
     在企业发展的今天，如何建立一个公司，如何有效的管理一个公司，成为时代的讨论话题，在繁杂的企业结构图之下，所展现的是多样化的管理模式；在缤纷的市场波动下，无数企业精英为之疯狂；公司，已然成为当今时代一个团队发展的最佳平台之一。
     我喜欢用简明的话语和例子去分析任何事物，我叫这种方法为：“原点法则”。这一章节，我就用这一法则简单的分析下光伏企业的成本控制和管理。
     首先，要有一个基本概念，光伏行业的晶硅产业链分为：硅料—电池片—组件—系统应用；
     
     怎么样去控制成本，按照“原点法则”：1，控制原材料成本，2，控制基础成本（包括工人工资，税费，运费等），3、控制不稳定成本（包括灰色交流等花费）；虽然我们的日常运作，会出现很多意想不到的状况，但是我断言，只要控制好这三项成本，基本上，在未来的变换风云的价格战争中，足矣生存下去。
     1，控制原材料成本
     每一种商品都有价格，价格代表了为制造这种商品，所消耗的社会必要劳动力和合理利润的总和。所以在计算合理采购价格时，我感觉很简单，只要掌握商品原材料清单，再计算出所在地的工人平均工资，税费和合理的利润点，按照这个价格进行谈判，我不觉得有任何困难，举个很简单的例子：
     
     此报价为多晶230W组件边框报价，若你也有价好质优的光伏原材料，那么可以把报价及产品技术参数，以电子档的形式，发到我的邮箱，我会定期在我的报告中分析优秀原材料供应商，并加以宣传。
     我的联系方式：QQ邮箱：172006881@qq.com     电话：15905646576  
     在经过一系列的计算和预估后，在正式商务谈判的时候，自己就有底，就能更好的主导采购的节奏。在我以前经手的组件供应商开发中，就是运用这一法则，进行的价格估计；但是，在供应商的价格低于实际估测值太多，那么，最好不要购买了，一分钱一份货，贪图过多，必然损失更多！
     2，控制基础成本：
     用一句很流行的理念，“把低附加值工厂建在贫穷的人口密度大地区，需要高技术工人的工厂建在大城市的周边；”光伏行业属于技术上没多少研究课题的行业，生产上：组件工厂可以建在中国中部地区，硅料和电池片厂可以建在东部地区；在选址上，因为光伏属于高耗能和供货时间比较短的行业，所以注重水/电力供应和交通便利地区；在员工选择上，熟练工和骨干人员的培养，也是至关重要的。
      3，控制不稳定成本
      有一个优秀的销售，在一个光伏企业至关重要。其实我觉得，弄个美女回去做销售助理，特别好，至于理由：基本上所有的项目采购都是寂寞的男同胞们。
      现阶段，光伏产业的政策和国家调控的干涉下，能管项目的相关领导太多，审批的环节也过多，导致一个电站项目，层层审批，最终有很多人签字，迫使开发商投入过多的不稳定成本。国家在两会企业，汉能的董事长就提议过，将国家能源局提升为能源部。之后，由于一些其他原因，这个提议被搁浅了。
     总结：树立一个理念，比读十年书更重要；因为在这个信仰缺失的年代，不被滚滚红尘所迷茫，是最重要的。那我先分享自己的理念：“公司的本质就是赚钱，为了更好的赚钱，诞生了成本控制这一个技术名词，而成本控制又衍生出采购这一行业”，虽然在我短短的一年的操作过程中，理解和运用，有所不足，但是我坚信，市场的法则永远是“优胜略汰，适者生存”。
      最后再啰嗦一句：我的采购一级算法仅供入门级别观赏，二级算法等详见预算员书籍。如果你有好的想法和理念，欢迎交流。

sillboy

很好的资料，顶起来

梦^_^飞雾

成本控制越低，竞争力越强！！

是微

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long865414

        成本低了，才能有市场，

long865414

long865414 发表于 2012-4-18 20:55
成本低了，才能有市场，

嗯，现在的人老想这别人给你个单子，然后也不看品质什么的还有高的价格，也不想想谁给你的上家钱，他们买东西是为了赚钱，只有尽可能的压制下家才能赚到更多的钱

是微

是微 发表于 2012-4-18 09:24

觉得你学的很好，蛮实用的。继续努力哈

LUKE

我的铝材还要便宜点，质量还要好点

junjie

现在光伏这个行业拼的就是各个厂家的控本与管理，当然前提是在保质保量下，，，

云中漫步

努力控制成本，争取利润最大化