昱辉加速国际化进程，战略转型光伏系统集成——专访昱辉阳光首席执行官李仙寿

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       多个国家对中国太阳能产业的双反正在进行中，中国太阳能产业内忧外患，一线大厂对市场的看法和未来策略对于整个市场具备引导和榜样作用。EnergyTrend日前就此访问了昱辉阳光首席执行官李仙寿先生，谈及市场现状、公司的未来及发展策略。

       双反必然，国际化进程规避风险

       目前的双反案件中，美国已经决定对中国太阳能电池及组件征收14.78%至15.97%的反补贴税和18.32%至249.96%的反倾销税；欧盟对中国的晶矽光伏组件及电池、硅片等关键原材料产品正在进行反倾销调查，并进行反补贴调查；印度双反也在持续。另外一方面，中国为削弱各国对中国双反产生的影响，一是把美国的非法征收惩罚性关税和欧盟部分国家施行非法补贴均诉诸WTO，且引来澳大利亚和日本的围观；二是对欧盟、美国和韩国等原产地的太阳能级多晶矽进行追溯性征税调查。对全球光伏贸易战争不断升级的态势，李仙寿认为，海外国家对中国制造产品的双反是一种必然现象。

       由于中国制造业发展迅速，整体贸易顺差不断扩大，外贸系统人士称，2012年前十个月中国贸易顺差规模达到1802.3亿美元，预计到2012年年底还将再上涨400亿美元。中国制造产品的出口对进口额较大的国家和地区产生较大影响，欧盟、美国等发达国家很多出售的产品都是“Made in China”，因此根据市场周期的特性，对中国的双反存在普遍性。

       双反的范围不仅仅限于太阳能产业，包括鞋类、电子产品等等多个制造行业。以美国为例，自从中国加入WTO以来，除太阳能外，美国还对中国生产的风电塔、硬木和装饰用胶合板、不锈钢水槽、汽车零部件等等不同的产品发起至少20起反倾销、反补贴诉讼。

       虽然这些诉讼绝大部分都不合法，但对于已经受到双反影响的企业而言，把握国际化和全球化的进程是规避双反危机的重要途径。李总认为，中国太阳能制造商仍需在海外市场保持领先地位，而为了争夺海外的市场份额，需要从中兴和华为等优秀的中国传统制造企业“走出去”的战略中汲取策略，完成大型企业的国际化进程，保证未来更快更稳健的发展。

       事实上，中国的太阳能企业无论是在技术、产能、管理、人才，还是在当地化销售管道方面都有明显的优势，同时在德国、日本、意大利等全球十大光伏市场占据领先市场地位。而发挥好这种特有优势，完成从制造形象到国际化品牌形象的转变，是规避双反的重要策略。

       昱辉阳光称，该公司正在比较本地化寻找代工、当地建厂以及收购破产或停产企业等不同模式的优势和劣势，希望选择出更适合公司发展的方式，调整公司运营策略和结构，在2013年把触角伸向全球不同的市场，从而避开双反，也更好的掌握未来的全球市场。

昱辉阳光首席执行官李仙寿先生

       创新战略转型系统集成

       制造业的辉煌在社会和经济的发展中，已经一去不复返了。太阳能产业中，用产能和制造规模抢占市场的时代也已经过去。李仙寿认为，在产能过剩和低利润的时代，如何运用自有优势，消耗自有既有产能和市场已有产能，扩大出货量和营收才是正确的选择。韩华新能源首席技术官 Chris Eberspacher也曾表示，对于太阳能行业的参与者而言，一旦停驻创新的脚步，就很有可能在明日的市场竞争中被淘汰，这也注定了太阳能技术需要持续革新。

       现有企业都在各自寻求并不断调整经营策略，扩大出货量和回复营收，韩华最近在加利福尼亚的硅谷设立了其第三个研发中心，重点关注新材料、太阳能电池新概念和晶体矽太阳能电池产品等，并加大对设备方向的投入，转型成为创新驱动型企业；英利集团正悄然进行内部管理结构调整，实行大区制，押宝逐渐启动的国内市场；超日太阳能则在积极布局新兴市场。李总预计这些经营策略是否有效将在2013年逐渐呈现高下之分。

       昱辉方面，目前每年会在研发方面进行2000-3000万美元的投资，并长期持续对硅片、电池等产品的效率进行研究。该公司计划到2013年进行战略转型，加大对系统集成和整体系统效率提升方面的投入。李仙寿表示，通过光伏整个系统的改良，太阳能发电成本还有望下降30%，进一步使太阳能电力更具备挑战传统能源的资源的竞争力。除了微型逆变器，明年还将陆续推出离网型小型储能系统、大中型储能系统，并进行大型独立离网系统和随插即用式产品的研发。

       另外，昱辉阳光还在按照市场规律循序渐进地进行光伏电站开发，尝试小规模的下游光伏电站建设，预计今年完成70MW光伏电站，明年安装量则有望达到150MW。

       政策落实引担忧，市场2年后出现大逆转

       企业积极寻求应对之道，中国的政府、银行等相关部门也在密集出台相关政策。国家发改委审批速度明显加快，国家电网出台光伏并网意见，银行扶持某些重点企业，而政府也不断出台附加补助计划、第二批金太阳申报以及上调十二五安装量预期等等。

       李仙寿认为，相较于欧美、日本、澳洲等较为成熟的市场，中国的太阳能产业依旧处于起步阶段，虽然中国政府、银行及中国电网等相关单位和机构正在积极出台政策，但由于配套设施不够完善，绿色电力收购制度和资金预算等方面的调整，并网、贷款及补贴政策的滞后性使市场积极方面需要2至3年后才可体现。

       以中国电网11月1日正式实施的分布式光伏并网新政正式实施为例，该公司对6MW以下分布式光伏发电专案提供免费并网服务，并免收系统备用容量费，允许剩余电力上网，但中国光伏企业普遍担忧最终并网的落实问题。由于传统发电的成本远远高于民众所付出的电费，因此政府需大力补贴传统能源，而原本就需要政府救助的电网公司，对购买新能源电力有很大压力。因此李仙寿认为，中国的电网比海外很多国家的电网先进，光伏电站并网并不是最大的问题，电网体系的改革才是发展新能源的关键所在。

       尽管中国等发展中国家的太阳能市场依旧处于起步阶段，市场对这些国家和地区太阳能产业的未来有很大期望，但李总预计短期内这些市场不会爆发式增长，至少需要2-3年的缓冲期后才会得以较快成长。这也是众多从业人员看好2014年光伏市场出现严冬回暖和大逆转的主要原因。

       在多晶矽方面，由于全球可以实现20美元以下生产成本的多晶矽企业不足十家，市场价格及规律迫使绝大部分企业停产，小部分大型企业大规模减产、停产检修以减少损害，企业库存在过去一段时间消耗明显，预计到2013年第二季度度后多晶矽会出现明显反弹。

       EnergyTrend观点

       Renesola 成功从矽外延片片转型成经营下游元件的公司，符合市场贴近下游的策略，尤其在公司本身拥有上游资源的情况下，两头抓的模式可以兼顾成本与出海口，对于未来在市场上的竞争力有加倍的优势。除此之外，电池部分因为都涉及美、欧双反，因此采取与台湾厂商配合的模式，保有弹性可规避贸易问题，是目前市场低迷时一个好的方法。

       太阳能的市场有其发展步骤，过去太阳能蓬勃发展利润极高，厂商的策略以抢占市场，扩大产能为首要目标，但随着市场成长趋缓，企业转而寻求利润以及营收确保财务本质，而低迷终有结束的一天，经历一波市场谷底的淘汰，产业内的企业必定减少但各自占有较大的市场份额，因此随着市场反弹，谁能快速应对，提供市场所需，并且顺势加强在终端的品牌竞争力，谁就会是市场再起后的新一轮赢家。

       短期内，资金与市场氛围还是对于企业的发展不利，同时多数厂商选择在此时集中资金，将希望寄讬在拓展电厂出海口，但发展电厂的资金庞大，若是当市场升起时，主要资金仍停留在电厂专案内，反而错失扩张机会。因此在未来一年内，应观察资金充裕不盲目投资、上下游关系建立良好的厂商以及下游品牌形象优良的厂商，在未来2-3年内才会脱颖而出。

       EnergyTrend