20110116_光伏半月谈_评论26

光谷子

新的一年，欧洲大部分国家在欢庆经济复苏的气氛中迎来了2011！虽然大家还没有回到2007年的那种状态，但是很多人都开始看到希望了，至少德国的女总理可以很自信地说，能够让德国人工作起来。

动起来了，也就有了活力！各行各业都是如此。在经济复苏的背景下，原来做建材，干基建配套的Baywa开始把目光放得更远。从几年以前别人卖组件，他们卖水泥，别人卖系统，他们卖材料，到一两年以前他们开始在德国也经销，再到今年的新动作：收购一家美国公司，进入美国市场！

做大分销的公司和一般公司的思路及气概果然不一样，我们可以感觉出来，如果他们介入的话，在初期阶段，价格又可能会比较混乱，因为作为新进者，他们又可能会先补贴一些。不管怎么看，这都对中国企业来说是一个不好的信号：在美国，即将拉响组件价格战！

同样往美国进军的还有一家叫Payom的德国公司，这家本来是做门窗起家的公司，先是和旭格的分销商合作，推广他们的停车光伏系统，到后来，又和一家美国公司合作，动作很大，分股配股，弄到后来，这个从他们公司出去自己创业的美国人像变戏法式的成了新的大公司的总经理。这个三十刚刚出头的游历过几大洲的小伙子，在圣地亚哥大学里成功卖出去2MW左右的产品，让大家认可他的“绿色电力”。

这个小例子告诉我们，其实美国人是运作资本的高手。虽然不是每个人都这样，但是却很容易碰到这样的人！

好在世界够大，还有另一种合作的模式。

有家叫Centrosolar的公司，当年发展得很快，可是零八年底的时候不得不割肉，开掉工人，把在荷兰的工厂关了。如今形式一好，便放出风来再招300人。像他所在的小镇，估计会比较困难。背后的“推力”是台湾的TMSC，许诺年供货100MW给Centrosolar 电池片。在光伏行业，这些紧俏的电池片是大家在某些时候需要的，可以拿出来做不少的文章！好在Centrosolar也是一个国际化的公司，他们的算盘打得也很精，双方也就各自发表了双赢感言。

如此形势之下，引得奥地利的民众有些不解了：比邻的德国拜仁州都有5%的太阳能发电量的比例了，在奥地利才0.07%。政府的政策一直没出台，有些等到猴年马月的感觉！不过这也许恰恰是该国政府高明之处。等到周边的国家通过政策把组件的价格都压到很低了以后，突然出击！

大家也许可以提前准备一下了。。。