买路条成光伏电站投资潜规则 10MW售价200万

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　　一个10MW的光伏电站，从项目开始启动到拿到同意开展项目前期工作的“路条”，中间需要跨越几道栏，累计的投资会有多少？

　　“以10MW的西部光伏电站为例，如果自己去将‘路条’跑下来，那么各种费用统合起来需要60万-70万左右；如果从别人手上买‘路条’，以0.2元/瓦计算，那么这个价格在200万左右。”光伏电站投资商沈云说，“路条”掮客是这一行业普遍存在的行为。

　　光伏电站投资商获取“路条”的过程是这样的：对光伏电站项目做前期规划、勘探等工作，继之与地方政府对接，拿下项目土地，并获得电网接入的初步许可意见，最后从地方发改委处拿到项目前期工作“路条”。

　　此中，“路条”掮客随之而生。“路条”掮客并非从事光伏电站的投资，而是成立多个公司，一一对接地方政府的各个光伏项目，继而将拿到的项目“路条”转让给专业的光伏电站投资商。

　　沈云解释说，“路条”掮客多为项目所在地人士，在土地审批、电网对接和政府公关上均有强大的优势，这一点非民营投资商可比，甚至较之五大电力集团更有优势，“部分国企投资人的项目就是从‘路条’掮客手中买来”。

　　2011年中国光伏安装量为2.89GW，仅次于德国和意大利之后，位居世界第三。依据多位业内人士的预计，约有1GW的规模由“路条”掮客拿下，由此衍生出2亿-4亿元的佣金市场。

　　“路条”生意

　　沈云2009年开始从事光伏行业的投资，区别于光伏行业制造，主要从事光伏电站的建造、投资和运营工作。“任何制造业放在中国，只要有前景，再如何的高精尖，只要具备大规模生产的条件，都会在短短数年之内成为资本密集型企业。”沈云梳理出专注做光伏电站投资商的逻辑。

　　沈云说，很多“路条”掮客事实上并不是行业中人，甚至对光伏行业并不了解，但看到其中较大的利益链，迅速参与其中，“很多的投资人是从北京、江浙、珠三角一带过去，人生地不熟，甚至不熟悉当地文化，大家开始也不是很熟悉光伏电站投资手续，‘路条’掮客迅速切分出一大块市场，并使得批出的‘路条’量超乎政府规划”。

　　“僧多粥少，大项目的‘路条’价格水涨船高，有的甚至达到0.3-0.4元/瓦，即10MW要三四百万元。”他抱怨道，以此价格买下路条去做电站，基本无钱可赚。

　　光伏电站投资商拿下“路条”之后，还需要经过可研、环评等关，最后得到发改委的核准方能动工建设。

　　沈云说，做可研报告需花费一二十万元，环评约需20万元，所有的支持性文件最后需花费100-120万元，“这些都需要专门的机构去做”，但如若委托中间方，并最后通过核准，总费用约需“200万-300万元”。一个10MW左右的光伏电站从开展前期工作到最后核准，如果从“路条”掮客手中完成，共约花费300万-500万元。

　　生存空间将被缩小

　　“当然并不是所有的‘路条’掮客最后都拿到全款。”沈云承认，双方会在这过程中相互讨价还价，而有的公司则坚持一直拿到核准文件才会付款。

　　更为重要的是，随着国内光伏电站的推进，10MW以上的大项目逐渐增多，规范愈加严格。

　　沈云说，跑下10MW的光伏电站“路条”所需成本和30MW是一模一样的，“甚至可能30MW给的‘路条’费用和10MW是一样的，在这样的情况下，很多企业愿意直接要30MW的电站”。而由于很少有企业能够一次性投资30MW的项目，所以甚至给“路条”掮客的价码会大大缩减。

　　目前地方政府如内蒙古、江苏已出或将出光伏项目“路条”转让新政：内蒙文件表示，电价补贴将直补申请商，并网后方可转让；江苏则简化审批流程，将立项改为直接核准，要求得路条者同时将可研、环评等工作做完，投资的巨大使得低成本拿“路条”没有意义，“路条”掮客的空间大大缩减。

　　沈云证实，新政即意味着拿到“路条”时，也需要企业拿出资金“押”在政府那里，由此证明投资决心，使得无资本的“路条”掮客大量退出，“有的可能会沦为公司雇员或是中间人的角色，使得灰色市场减少”。

       来自：21世纪经济报道

Rikio

光伏黄牛还挺赚钱的，比起铁路黄牛，每笔下来的佣金可都是大手笔啊。

对文中描述的拿路条的过程有疑问：对光伏电站项目做前期规划、勘探等工作，继之与地方政府对接，拿下项目土地，并获得电网接入的初步许可意见，最后从地方发改委处拿到项目前期工作“路条”。
不是先拿路条再去开展相关工作么？跑项目的时候，那些行政单位好像都要求看到路条才开始相关工作的吧？

jack-taiwan

掮客退出,灰色市场减少,光伏电站才有市場
..

dhmlsb

黄牛无孔不入。

yuleixiaoyuer

每个行业都有潜规则

任三少

跑项目的时候，那些行政单位好像都要求看到路条才开始相关工作的吧？ 呵呵，看到RMB，路路畅通哦

zhangxinghua

哪里有这么严重？买卖路条的确存在，但是大部分都是企业因为后期自己公司的考量而放弃项目才转让的路条。